Pengaruh Viral Marketing dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kuliner di “Gang Viral” Pasaraya Blok M Jakarta Selatan

Authors

  • ID Chita Alifiani Program Studi Manajemen. Universitas Bina Sarana Informatika Indonesia Author
  • ID Susan Rachmawati Program Studi Manajemen. Universitas Bina Sarana Informatika Indonesia Author
  • ID Roydawaty Bunga Sihol Program Studi Manajemen. Universitas Bina Sarana Informatika Indonesia Author

DOI:

https://doi.org/10.66914/jczwgv70

Keywords:

Viral Marketing, Persepsi Harga, Keputusan Pembelian, Gang Viral, Pasaraya Blok M, Price Perception, Purchasing Decision

Abstract

Perkembangan media sosial yang semakin pesat dimanfaatkan oleh pelaku usaha sebagai sarana pemasaran untuk memperkenalkan produk kepada konsumen melalui aktivitas viral marketing. Selain itu, persepsi konsumen terhadap harga juga menjadi salah satu faktor yang memengaruhi keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh viral marketing dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian produk kuliner di “Gang Viral” Pasaraya Blok M Jakarta Selatan. Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner kepada 96 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling berdasarkan rumus Lemeshow. Analisis data dilakukan menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji parsial (uji T), uji simultan (uji F), uji koefisien determinasi, dan uji koefisien regresi dengan bantuan software IBM SPSS Statistics. Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi sebesar 28,25%. Persepsi harga juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi sebesar 28,75%. Secara simultan, viral marketing dan persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi sebesar 57%, sedangkan sisanya sebesar 43% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain di luar penelitian ini.                                                                                                                       

Kata kunci: Viral Marketing, Persepsi Harga, Keputusan Pembelian, Gang Viral, Pasaraya Blok M.

 

Abstract

The rapid growth of social media has encouraged business owners to utilize it as a marketing platform through viral marketing activities to introduce and promote their products. In addition, consumers’ price perception is considered one of the factors influencing purchasing decisions. This study aims to analyze the influence of viral marketing and price perception on purchasing decisions of culinary products at “Gang Viral” Pasaraya Blok M, South Jakarta. This research employed a quantitative method by distributing questionnaires to 96 respondents selected through purposive sampling based on the lemeshow formula. Data were analyzed using validity tests, reliability tests, classical assumption tests, partial tests (t-test), simultaneous tests (F-test), coefficient of determination tests, and regression coefficient tests with IBM SPSS Statistics. The findings indicate that viral marketing has a positive and significant effect on purchasing decisions with a contribution of 28.25%. Price perception also has a positive and significant effect with a contribution of 28.75%. Simultaneously, viral marketing and price perception contribute 57% to purchasing decisions, while the remaining 43% is influenced by other factors outside the study.

Keywords: Viral Marketing, Price Perception, Purchasing Decision, Gang Viral, Pasaraya Blok M.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Gea, S. M. F., Harefa, P., Lase, H., & Ndraha, A. B. (2023). Pengaruh Sikap dan Budaya Organisasi Terhadap Pelayanan Publik pada Dinas Perikanan Kota Gunungsioli. INNOVATION: Journal of Social Science Research, 3(6), 1208–1223.

Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Layli, R. M., & Dermawan, R. (2025). Pengaruh Viral Marketing, Content Marketing, dan Media Sosial Tiktok Terhadap Minat Beli Produk Jiniso di Kota Surabaya. Jurnal Riset Pendidikan Ekonomi (JRPE), 10(1), 49–59.

Muhayar, & Hidayat, R. S. (2025). Pengaruh Brand Image, Social Media Marketing dan Testimoni Terhadap Minat Beli Sneaker Converse Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Budi Luhur Jakarta. Neraca Akuntansi Manajemen, Bisnis, 23(10). 3025-9495. doi:10.8734/musytari.v1i2.365

Nada, F., Ramadhayanti, A., & Masahere, U. (2023). Pengaruh Content Marketing dan Live Shopping Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion pada Pengguna Tiktok Shop. Jurnal Ekonomi Bisnis Antartika, 1(1), 9–16.

Pradopo, L. R. (2025). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Penerimaan Mahasiswa Baru Pada STIE Jayakarta. Journal Scientific of Mandalika (JSM), 6(4), 977–982.

Pratiwi, C. A., & Aminah, S. (2022). Pengaruh citra merek dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza di Auto 2000 Cabang Ahmad Yani Surabaya. Fair Value: Jurnal Ilmiah Akuntansi dan Keuangan, 4(12), 5353–5360.

Putra, W. W. (2021). Pengaruh Persepsi Harga dan Electronic Word of Mouth terhadap Keputusan Pembelian Online (Studi pada Konsumen Erigo Official Shop Shopee.co.id di Kota Malang). UIN Maulana Malik Ibrahim Malang.

Rahmawati, I., & Illiyin, R. (2021). Pengaruh Motivasi, Persepsi dan Sikap Konsumen terhadap Keputusan Pembelian HP Oppo. Jurnal Ilmiah Hospitality, 10(1), 103–111.

Saputra, A., Syam, A., Tahir, S., Dewantara, H., & Sudarmi. (2026). Pengaruh Pemasaran Viral dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Makanan dan Minuman pada Mahasiswa Program Studi Kewirausahaan Universitas Negeri Makassar. Journal of Artificial Intelligence and Digital Business (RIGGS), 5(1), 1909–1919.

Silviah, R. (2024). Faktor-faktor yang mempengaruhi Viral Marketing: Kualitas Produk dan Suasana Tempat (Tinjauan Pustaka Manajemen Pemasaran). Jurnal Humaniora, Ekonomi Syariah dan Muamalah (JHESM), 2(4), 161–166.

Subhaktiyasa, P. G. (2024). Menentukan Populasi dan Sampel: Pendekatan Metodologi Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Jurnal Ilmiah Profesi Pendidikan, 9(4), 2721–2731.

Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Toding, S., & Maria, E. (2023). Determinan Keberterimaan Sistem Informasi Pemerintahan Daerah Kota Ambon menggunakan Technology Acceptance Model. SISTEMASI: Jurnal Sistem Informasi, 12(1), 98–109.

Wardhana, A. (2024). Perilaku Konsumen di Era Digital. Penerbit CV. Eureka Media Aksara.

Weliska, N. L. (2025). Pengaruh Viral Marketing dan Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Gen Z di Kecamatan Metro Selatan. Universitas Islam Negeri Jurai Siwo Lampung, 1-46.

Widiasih, N. N. A., & Sujana, I. N. (2024). Pengaruh Viral Marketing dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Melalui Shopee Live pada Mahasiswa Prodi Pendidikan Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha. EKUITAS: Jurnal Pendidikan Ekonomi, 12(1), 60–66.

Yusuf, A. M., & Setiawan, F. F. (2024). Pengaruh Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Lawson Pamulang. Prosiding Seminar Nasional Manajemen, 3(2), 1684–1696.

Downloads

Published

2026-08-27

Issue

Vol. 2 No. 8 (2026): Sinergi: Jurnal Ilmiah Multidisiplin

Section

Articles

License

Copyright (c) 2026 Chita Alifiani, Susan Rachmawati, Roydawaty Bunga Sihol (Author)

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.