Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Herbal WISH di Wilayah Jakarta Selatan

Authors

  • ID Della Rahmawati Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Bina Sarana Informatika, Jakarta Indonesia Author

DOI:

https://doi.org/10.66914/qt2aef68

Keywords:

Promosi, Harga, Keputusan Pembelian, Produk Herbal, Regresi Linear Berganda, Promotion, Price, Purchase Decision, Herbal Products, Multiple Linear Regression

Abstract

Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Promosi (X1) dan Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) produk Herbal WISH di Jakarta Selatan, baik secara parsial maupun simultan. Metode yang digunakan adalah kuantitatif deskriptif dengan teknik purposive sampling terhadap 96 responden yang berdomisili atau beraktivitas di Jakarta Selatan, berusia minimal 18 tahun, dan pernah membeli produk Herbal WISH minimal satu kali. Data dikumpulkan melalui kuesioner dengan 30 item pernyataan yang telah teruji valid (r hitung > 0,2006) dan reliabel (Cronbach's Alpha > 0,90), kemudian dianalisis menggunakan regresi linear berganda berbantuan SPSS 26. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (B = 0,850; t = 7,315; Sig. = 0,000), sedangkan Harga tidak berpengaruh signifikan (B = 0,152; t = 1,290; Sig. = 0,200). Secara simultan, keduanya berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (F = 138,040; Sig. = 0,000) dengan Adjusted R² sebesar 0,743, yang berarti Promosi dan Harga bersama sama menjelaskan 74,3% variasi Keputusan Pembelian. Temuan ini mengimplikasikan bahwa promosi merupakan instrumen pemasaran yang paling krusial bagi Herbal WISH dalam mendorong keputusan pembelian konsumen di Jakarta Selatan.

Kata kunci: Promosi, Harga, Keputusan Pembelian, Produk Herbal, Regresi Linear Berganda.

Abstract

This study aims to analyze the influence of Promotion (X1) and Price (X2) on the Purchase Decision (Y) of Herbal WISH products in South Jakarta, both partially and simultaneously. A quantitative descriptive method was employed with purposive sampling of 96 respondents who reside or carry out activities in South Jakarta, are at least 18 years of age, and have purchased Herbal WISH products at least once. Data were collected through a 30-item questionnaire that had been validated (r > 0.2006) and found reliable (Cronbach's Alpha > 0.90), then analyzed using multiple linear regression with SPSS 26. The results show that Promotion has a positive and significant effect on Purchase Decision (B = 0.850; t = 7.315; Sig. = 0.000), while Price does not have a significant effect (B = 0.152; t = 1.290; Sig. = 0.200). Simultaneously, both variables significantly influence Purchase Decision (F = 138.040; Sig. = 0.000) with an Adjusted R² of 0.743, indicating that Promotion and Price together explain 74.3% of the variation in Purchase Decision. These findings imply that promotion is the most critical marketing instrument for Herbal WISH in driving consumer purchase decisions in South Jakarta.

Keywords: Promotion, Price, Purchase Decision, Herbal Products, Multiple Linear Regression

Downloads

Download data is not yet available.

References

Indrasari, M. (2019). Pemasaran dan Kepuasan Pelanggan (Cetakan Pe). Unitomo Press.

Lystia, C., Winasis, R., Widianti, H. S., & Hadibrata, B. (2022). DETERMINASI KEPUTUSAN PEMBELIAN: HARGA, PROMOSI DAN KUALITAS PRODUK (LITERATURE REVIEW MANAJEMEN PEMASARAN). 3(4), 392–403.

Malohing, G., Mandagie, Y., Sam, U., & Manado, R. (2021). ISSN 2303-1174 ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL AVANZA PADA PT. HASRAT ABADI JAYAPURA ANALYSIS OF THE INFLUENCE OF PRODUCT QUALITY, PRICE AND PROMOTION ON AVANZA CAR PURCHASE DECISIONS AT PT. HASRAT ABADI JAYAPURA. Jurnal EMBA, 9(2), 1229–1238.

Maulana, M. I. N. (2021). Pengaruh harga, kualitas produk, dan promosi terhadap keputusan pembelian produk.

Mahardini, S., Mudafia, I. I., & Apricuansyah, R. (2023). Kualitas produk, harga, dan kualitas layanan terhadap keputusan pembelian Tokopedia di wilayah DKI Jakarta. Jurnal Manajemen dan Perbankan (JUMPA), 10(2).

Ramadhani, N., & Syihahabbudin. (2026). Pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian di Mony Mony Florist. Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan (JIIP).

Putra, R. D. Y., Budiasih, Y., & Husnayetti. (2025). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepati SPECS di Kalangan Mahasiswa ITB Ahmad Dahlan Jakarta. Bsinis Ekonomi Sains dan Terapan, 3(1), 100–112.

Sahrun, Qomariyah, E., & Febriyah, A. (2021). Pengukuran Tingkat Kepuasan Pelanggan (T. Q.Media (ed.); Pertama). https://books.google.co.id/books?id=NT5ZEAAAQBAJ&printsec=frontcover&hl=id#v=onepage&q&f=false

Saleh, M. Y., & Said, M. (2019). Konsep dan Strategi Pemasaran. CV Sah Media.

Sari, S. (2024). Pengaruh harga dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian pada CV. Sumber Makmur.

Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26 (10th ed.). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of Marketing (18th Global Edition). Pearson Education.

Lemeshow, S., Hosmer, D. W., Klar, J., & Lwanga, S. K. (1990). Adequacy of Sample Size in Health Studies. Geneva: World Health Organization (WHO).

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (Edisi Kedua). Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: Alfabeta.

Firmansyah, M. A. (2019). Pemasaran Produk dan Merek (Planning & Strategy). Surabaya: Qiara Media.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of Marketing (18th Global Edition). Pearson.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (16th ed.). Pearson.

Tjiptono, F. (2019). Strategi Pemasaran (Edisi 4). Yogyakarta: Andi.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Principles of Marketing (16th ed.). England: Pearson Education Limited.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). England: Pearson Education Limited.

Ramadhani, N., & Yemmardotillah, M. (2026). Pemanfaatan ChatGPT Sebagai Media Digital Pembelajaran Mandiri Pendidikan Agama Islam oleh Mahasiswa PAI Universitas Negeri Padang. IHSAN: Jurnal Pendidikan Islam, 4(3).

Rangkuti, F. (2020). Strategi Promosi yang Kreatif. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Rohmah, Z., & Sukaris, S. (2024). Pengaruh kualitas produk, harga, dan citra merek terhadap keputusan pembelian Wardah kosmetik. Jurnal Manajemen Strategi Dan Aplikasi Bisnis, 7(1).

Sani, S. A., Batubara, M., Silalahi, P. R., Syahputri, R. R., & Liana, V. (2022). Pengaruh Promosi, Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Produk Scarlett Whitening. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 4(5).

Saputra, A. B., Ningrum, N. R., & Basri, A. I. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Desain dan Citra Merek Terhadap Minat Beli Ulang Produk Sepatu. Equilibrium: Jurnal Ilmu Manajemen, 1(1), 32–38.

Sisca, Wijaya, A., Chandra, E., & Mailoli, J. (2022). Pengaruh Variasi Produk terhadap Kepuasan Konsumen pada Lembaga Kursus dan Pelatihan (LKP) Family: Harga sebagai Pemoderasi. Maker: Jurnal Manajemen, 8(1), 101–108.

Syaleh, H. (2017). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi dan Tempat Pendistribusian terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha pada CV. Tjahaja Bukittinggi. Journal of Economics, Business and Accounting (COSTING), 1(1), 62–82.

Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset.

Tjiptono, F., & Chandra, G. (2016). Pemasaran Jasa: Prinsip, Penerapan, dan Penelitian. Yogyakarta: Andi Offset.

Winasis, C. L. R., Widianti, H. S., & Hadibrata, B. (2022). Determinasi Keputusan Pembelian: Harga, Promosi dan Kualitas Produk (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Ilmiah Manajemen Terapan (JIMT), 3(4).

Yuriev, A., Dahmen, M., Paille, P., Boiral, O., & Guillaumie, L. (2020). Pro-environmental behaviors through the lens of the theory of planned behavior: A scoping review. ELSEVIER.

Downloads

Published

2026-10-19

Issue

Vol. 2 No. 10 (2026): Sinergi: Jurnal Ilmiah Multidisiplin

Section

Articles

License

Copyright (c) 2026 Della Rahmawati (Author)

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.